编者按：“当前国内女装面料企业很多是什么赚钱做什么。”绍兴一位主营出口的面料贸易商对记者抱怨说。这句话，正好触及到了国内面料企业的痛，即长期依赖低成本的价格竞争。

“当前国内女装面料企业很多是什么赚钱做什么。”绍兴一位主营出口的面料贸易商对记者抱怨说。这句话，正好触及到了国内面料企业的痛，即长期依赖低成本的价格竞争。

“没有做不了的面料只有做不了的价格”

过去的20年是中国纺织工业整体提升的20年，中国女装面料的表现也尤为抢眼。中国面料企业同服装企业一样，起步于改革开放初期，大多有着来样加工的代工背景。几十年的发展，积累了面料加工的经验，对外贸易经验则提升了国产女装面料的整体品质，丰富了产品品种，建立起了系统化的管理模式，特别是在技术设备等硬件设施方面，采用国际先进纺织设备的企业越来越多，生产能力上同国际先进水平的差距越来越小。

国内的一些面料加工企业甚至说，“没有做不了的面料，只有做不了的价格”。这个说法虽有些夸张，但却反映出通过多年的代工，国内面料企业取得了长足进展，积累起了行销世界的面料加工生产能力。

上海海欣长绒毛有限公司总工程师何兆康说：“国内面料企业确实存在着‘什么赚钱做什么’的经营思路。应该承认有其合理的一面，因为一种产品能赚钱，说明市场对它有一定的需求量，甚至这类产品在市场上很畅销，但这种情况是有时间性的。可能某年或某季节客户订购量很大，但过了这时段，有可能就不流行了，市场也随之疲软。面料企业应根据自己的优势和劣势，针对市场的需求和客户特点，给自己产品的短期、中期和远期作出比较切合实际的定位，必须扬长避短，开发和生产既符合市场需求又能给企业带来利润最大化的产品。”

“没办法，只能另寻出路”

“价格是个杠杆，依靠国内的现有设备是可以生产出好的产品，但是由于价格的竞争，甚至出现了好的价格买不到好的原料，找不到好的工厂这种情况。依靠价格竞争的产品是没有前途的，这几年一些企业认识到了产品开发的重要性，加大了产品开发力度。但是很快会被同行模仿，开发的没有拿到订单，模仿的倒是依靠价格拿到很多订单，国外客人来中国采购就是要买便宜货，同样的产品韩国转手卖一下就能高出20％。一个企业做的好不行，靠的是整个行业要做的好才行。”杭州新生印染有限公司沈雪峰说。

不难看出，依赖低价竞争的企业发展模式在行业中早已饱受诟病，然而企业却因为自身发展的局限性与转型升级可能存在的风险，依然维持着这种低价的竞争模式。但是，随着近几年国内人工成本上涨，原材料涨价的市场环境，价格上的优势几经压缩，成了难以承受的痛。采访中有企业直言，很多时候并不缺少订单，但是却不敢接，因为价格已经压掉了所有的利润，往往是接单越多损失越大。“没办法，只能另找出路”。

随着女装品牌观、差异化定位意识的转变，也让面料企业越来越认识到只有开发出差异化的产品才能掌握价格上的主动权，从而维持企业生命的经营思路，摒弃以往的低端仿造与只卖“大路货”的经营思路，开始注重差异化的产品开发。不论是为了应对市场生存挑战，还是为了企业品牌建设的发展，女装面料的差异性开发都显得愈发的重要。为了获得个性化、充分体现品牌设计风格的面料产品，女装企业同面料企业开始尝试进行面料产品的合作开发，女装设计师在面料研发阶段就参与进来，将自己的理念充分地传达给面料设计师，这样一来从原料的选择、工艺、花型、色彩、手感等多方面来打造女装设计师需要的产品，既满足了服装企业的面料需求，还减少了面料企业的开发成本，降低了研发投产的风险。

“同质化竞争是个死胡同”

目前，国内的女装面料基本上能够满足女装企业的采购需求，但是对一些定位在高端市场的女装品牌来说，大部分的高档面料需要进行国际采购，面对国际高端女装面料，国内女装面料显得提不起气来。除色牢度差、色彩偏差、后整理环节之后等方面均暴露出同发达市场的差距外，最受质疑的当属国内女装面料原创设计能力的缺乏。

一个必须面对的问题是，同发达国家相比，中国的女装面料几乎没有自己的产品特色。女装面料生产链上最薄弱的环节是缺少特色面料设计师。从行业角度来说要尽可能创造条件培养有中国特色的面料设计师；从企业的角度来说要改变思路，知道面料设计师的重要性，提供一切机会造就企业品牌设计师。

原创设计的落后既是人才能力的问题，也是整体原创环境缺失所致。在当前缺乏对原创设计保护的情况下，现实情况是：投入大量人力物力进行设计研发的企业，却往往难以收到与投入相应的市场回报，一个新品一旦得到市场认可后，市场上便会出现跟风模仿的风潮，挤压了研发企业的市场份额，如此形成了恶性循环，研发设计陷入劳而无功的尴尬境地。所以要想从设计环节迎头赶上，必须首先培育优良的环境土壤，只有在尊重原创、推崇原创、支持原创的设计氛围下，才会有更多的企业投入其中，开始良性的循环。

杭州铭和纺织有限公司总经理朱郑挺对记者说：“有人说国内面料企业如今是‘没有做不了的面料，只有做不了的价格’，我觉得应该是‘既有做不了的面料，更有卖不到的价格’。国内的面料企业模仿能力很强，但说到创新设计能力和做工精致方面的能力就很匮乏了，所以只能靠价格竞争。同质化竞争注定是个死胡同，要努力避开价格竞争，努力做到专而精，做有差异化的产品。”

面料企业在与原料商和品牌商的三方博弈中，始终处于夹心层的角色，伴随着国内女装品牌的成长，对女装面料也提出了更高的要求，除了质量、服务、工艺技术等传统的品质要求外，女装为了贴合自身的品牌风格与市场流行，对面料的个性、风格、创新力、研发力、快速反应与供货能力都提出了新的要求。尤其在成本价格高企的当下，面料更成为最敏感一环。实现差异化的过程，其实就是与服装企业合作的过程，帮助面料企业从面料领域打造特别的诉求点。差异化有助于赋予面料内涵，用自身实力吸引客户，最终摆脱价格恶性竞争的劣势。